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同じ経理・営業でも、業界が違うと年収はここまで変わる｜PT/OT/STが転職先の「業界」まで見るべき理由

前回の記事(「転職で年収はどれくらい変わるのか」)では、「経理は業界によって480万〜600万円、600万〜850万円と大きな差がある」という話に少し触れました。でも、正直に言うとここが一番気になった人も多いのではないでしょうか。「同じ経理なのに、なぜそんなに差が出るのか」「自分はどの業界を選べばいいのか」という疑問です。

実はこの疑問こそ、転職先を「職種」だけで決めてしまう人が見落としがちな、もう1つの重要な軸です。転職サイトや求人票を眺めていると、「経理」「営業」「事務」といった職種の分類ばかりが目に入りますが、実際に年収を左右しているのは、その職種名以上に「どの業界の中の、その職種なのか」だったりします。この記事では、職種を1つに固定した上で、業界によって年収がどう変わるのかを具体的に掘り下げていきます。

「職種で選ぶ」だけでは、実は半分しか決めていない

転職活動をしていると、「経理に転職する」「営業に転職する」というように、まず職種を決めることに意識が向きがちです。でも実際の求人を見比べてみると、同じ職種でも「どの業界の、どの会社の経理・営業なのか」によって、年収のレンジがまったく違うことに気づきます。

doda社が集計した2025年の業種別平均年収ランキングによると、業種分類別の平均年収は、1位「金融」(500万円)、2位「メーカー」(492万円)、3位「総合商社」(479万円)、4位「IT/通信」(466万円)、5位「建設/プラント/不動産」(447万円)という結果になっています。つまり、同じ「営業」や「経理」という肩書きでも、所属する業種によって、平均で50万円以上の差がすでについているということです。

「職種を決めて終わり」ではなく、「職種×業界」の掛け算で年収は決まっている。この前提を持たずに転職活動を始めると、同じ職種の中でも年収の低いゾーンばかりに応募してしまう、ということが起こり得ます。

経理を例に、業界別の差を具体的に見る

経理という同じ職種でも、業界によってどれくらい差があるのか、具体的に見てみます。

同じ「経理」という職種名でも、メーカーと商社では最大400万円以上の開きがあります。未経験からの転職であれば、まずは間口の広いメーカー・サービス業などから経験を積み、その後により専門性の高い業界(金融・商社)へステップアップする、という2段階の考え方も選択肢に入ってきます。

ケーススタディ:同じ「簿記2級」でも、応募先で評価が変わる

以前の記事で、簿記2級を働きながら取得した実体験を書きましたが、同じ資格・同じ経理未経験という条件でも、応募する業界によって評価のされ方は変わります。

一般的なサービス業やメーカーの経理部門であれば、簿記2級は「実務の基礎知識がある」という評価につながりやすく、未経験からでも書類選考を通過しやすい傾向があります。一方、金融業界や商社の経理となると、簿記の知識に加えて、その業界特有の会計処理(金融商品会計、連結決算など)への理解や適応力が問われる場面が増え、未経験からのハードルは相対的に高くなります。

つまり、「まず簿記2級を取って経理に転職する」というゴールだけでなく、「その先にどの業界を見据えるか」まで考えておくと、資格取得の勉強の仕方や、転職活動での業界の絞り込み方も変わってきます。

事務職でも、業界によって求められる専門性は変わる

経理・営業ほど極端ではありませんが、事務職も業界によって求められるスキルや年収相場に違いがあります。医療事務・貿易事務・法務系事務(パラリーガル)のように、専門知識が必要な事務職ほど平均年収が高くなる傾向があり、逆に一般事務や営業事務のように、幅広い業界で必要とされる汎用的な事務職は、参入しやすい分、年収相場は控えめになりがちです。

医療職としての経験がある人であれば、医療機関の事務や、医療機器・製薬関連企業の事務職は、業界知識という面でアドバンテージを持ちやすいポジションだと言えます。

営業も同じ構造で考えられる

営業職も、業界によって同じ差が生まれます。営業系の年収ランキングでは、1位がMR(医薬品営業、803万円)、2位が医薬品メーカー営業(593万円)、3位がクレジット/信販営業(512万円)という結果が出ています。

「営業」という職種は、実は業界によって求められるスキルもまったく異なります。MRのように専門知識(医薬品・薬理)が求められる業界ほど、参入のハードルは高くなりますが、その分年収も高くなる傾向があります。逆に、参入障壁が低い業界の営業は、未経験からでも挑戦しやすい反面、年収のレンジも控えめになりがちです。

新たな発見:「専門性の高さ」と「参入障壁」が業界間の年収差を作っている

ここまでのデータを並べてみると、業界間の年収差を生んでいる正体が見えてきます。それは、「その業界に入るためにどれだけの専門知識・参入障壁が必要か」という点です。

金融・商社・医薬品といった、年収が高めに出やすい業界には共通点があります。それは、業界特有の専門知識(金融商品、貿易実務、薬理知識など)が必要で、誰でもすぐに入れるわけではないという点です。逆に、参入障壁が低く、未経験からでも比較的入りやすい業界は、応募できる人の母数が多い分、年収の相場も上がりにくい傾向があります。

これは、PT/OT/STが異業種に転職する際にも、そのまま当てはまる視点です。医療専門職としての知識・経験は、一般的な求職者と比べると独自性のある強みですが、その強みを「業界特有の専門性」に近い形でアピールできる業界を選べるかどうかで、評価のされ方が変わってきます。例えば、医療機器メーカーの経理・営業であれば、医療現場での実務経験そのものが業界理解として評価されやすく、まったく畑違いの業界に行くより、年収面でも有利に働く可能性があります。

よくある質問

Q. 未経験から高年収の業界(金融・商社)にいきなり転職できますか?

A. 簡単ではありませんが、不可能ではありません。ただし、業界特有の専門知識をゼロから学ぶ意欲と、それを面接で伝える準備が必要です。まずは間口の広い業界で実務経験と資格を積み、数年後に専門性の高い業界へステップアップするルートの方が、現実的な成功率は高くなります。

Q. 医療機器・製薬業界は、本当にリハビリ職の経験が評価されますか?

A. 臨床現場で医療機器や薬剤がどう使われているかを知っていること自体が、他の未経験者にはない強みになります。特に営業職では、現場感覚を持って話せる点が評価されやすい傾向があります。

Q. 業界を選ぶ基準として、年収以外に何を見ればいいですか?

A. 業界の将来性・成長性、企業の安定性、働き方(転勤の有無や勤務地)なども、長期的なキャリアを考える上で重要な判断材料です。年収は1つの指標として見つつ、複数の軸で比較することをおすすめします。

Q. 業界研究に時間をかけすぎて、転職活動が進まないのが不安です。

A. 業界研究と応募は並行して進めて問題ありません。むしろ、実際に求人票を見比べたり、面接で質問を投げかけたりする過程そのものが、一番効率のいい業界研究になります。完璧に理解してから動くのではなく、動きながら解像度を上げていくくらいの感覚で大丈夫です。

業種別の年収ランキングを、もう少し詳しく見る

先ほど紹介したdoda社の業種別平均年収ランキングを、もう少し詳しく見てみます。

このランキングを見て気づくのは、上位に来る業種ほど、専門的な知識や資格、あるいは狭き門としての参入障壁があるという共通点です。金融業界であれば金融商品や法規制の知識、総合商社であれば貿易実務や語学力、といった具合です。

一方で、これはあくまで「業種全体の平均」であることにも注意が必要です。同じ業種の中でも、企業規模や上場・非上場、担当する業務内容によって年収は大きくばらつきます。ランキングの順位はあくまで参考程度に留めて、実際に検討している企業・求人ごとの条件を確認することが欠かせません。

自分の経験と接点がある業界を、リストアップしてみる

業界選びで一番もったいないのは、「なんとなく」で業界を選んでしまい、せっかくの臨床経験との接点を活かせないまま転職してしまうことです。以下のような業界は、PT/OT/STとしての経験が接点を持ちやすい候補です。

• 医療機器メーカー:営業・カスタマーサポート・学術部門など、臨床現場での使用経験がそのまま強みになる
• 製薬関連:MRやMR以外の営業・マーケティング職で、疾患・治療への理解が評価されやすい
• ヘルスケアIT・介護テック:現場のニーズを理解した上でのサービス企画・営業ができる
• 保険業界:医療知識を活かした保険商品の提案・査定業務との相性が良い
• 福祉用具・介護関連:これまでの記事でも紹介した通り、臨床経験がそのまま専門知識として評価されやすい

こうしたリストを作った上で、それぞれの業界における「経理」「営業」「事務」の求人を横断的に見ていくと、単に職種名だけで検索していたときには見えなかった選択肢が見つかることがあります。

業界を選ぶときに見るべき3つのポイント

これらを踏まえて、業界を選ぶ際にチェックしておきたいポイントを整理します。

1. 自分の医療職としての経験と、業界の専門性に接点はあるか:医療機器メーカー、ヘルスケアIT、製薬関連など、リハビリ職としての知識がそのまま評価されやすい業界がないか確認する
2. 未経験可の求人が多い業界か、経験者優遇の求人が多い業界か:未経験からの転職では、まず間口の広い業界で実務経験を積み、その後専門性の高い業界へステップアップするルートも現実的
3. 業界全体の将来性・安定性はどうか:年収水準だけでなく、その業界自体が今後どう変化していくかも、長期的なキャリアを考える上で無視できない

業界研究、何から始めればいいか

「業界まで見て選ぶべき」と言われても、具体的に何をすればいいのか迷う人も多いと思います。実践しやすいステップを整理しておきます。

ステップ1:興味のある職種名+業界名で求人を横断検索する

「経理 医療機器メーカー」「営業 ヘルスケアIT」のように、職種名と業界名を掛け合わせて検索してみてください。同じ職種でも、業界によって求人票に書かれている応募資格や歓迎スキルがまったく違うことに気づくはずです。

ステップ2:同じ業界の求人を3〜5件、並べて比較する

1社だけでなく、同じ業界の求人を複数見比べることで、「この業界の経理はだいたいこのレンジ」「この業界の営業はこの経験が求められる」という相場観がつかめてきます。

ステップ3:転職エージェントに業界特化の情報を聞いてみる

求人票だけではわからない、業界内の実情(離職率、評価制度、成長性など)は、その業界に強い転職エージェントに直接聞くのが一番早い方法です。複数のエージェントに話を聞くことで、業界ごとの違いがより立体的に見えてきます。

このプロセスを踏むだけで、「なんとなく良さそうな業界」ではなく、「自分の経験と接点があり、かつ年収レンジも納得できる業界」を、根拠を持って選べるようになります。

次にやるべきこと

職種を決めたら、次は「その職種を、どの業界で募集している求人が多いか」を実際に調べてみてください。求人サイトで職種名だけでなく、業界名(メーカー・金融・IT・医療機器など)を掛け合わせて検索すると、同じ職種でも年収レンジがまったく違う求人が並んでいることに気づくはずです。

特に、医療機器・ヘルスケア関連の業界は、PT/OT/STとしての経験がそのまま評価されやすい可能性が高いので、まず候補に入れて求人を眺めてみることをおすすめします。「職種」と「業界」、2つの軸を掛け合わせて考えることが、年収も納得感も両方手に入れる転職先を見つける近道になります。

前回の記事で紹介した「安定型か青天井型か」という視点と、今回の「業界の専門性・参入障壁」という視点を組み合わせると、転職先の解像度はさらに上がります。同じ経理でも、安定型のメーカー経理を選ぶのか、専門性が高く年収レンジも上振れしやすい金融業界の経理を選ぶのか。同じ営業でも、参入しやすい業界からスタートするのか、専門知識を武器に医薬品業界のような高年収帯を最初から狙うのか。「職種」「業界」「変動幅」という3つの軸を持って求人を眺めることで、これまで見えていなかった選択肢に気づけるようになるはずです。

「経理に転職する」「営業に転職する」という決断は、実は転職活動のスタートラインに立っただけにすぎません。そこからどの業界を選ぶかによって、年収も、日々の仕事内容も、5年後・10年後のキャリアの広がり方も、大きく変わってきます。職種選びと同じくらいの熱量で、業界選びにも向き合ってみてください。

一人で悩まず、まずは話を聞いてみるのも一つの方法です。→ エージェントを探す

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